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农夫山泉半年净利润20亿pk10注册网址 老牌劲旅的

时间:2019-09-13    点击量:

  △▪️▲□△•●□▼◁▼○▲◆◁•△●▲★-●★◇▽▼•▲●…△★△◁◁▽▼☆△◆▲■▪️•★▲●◆▼◇▲=○▼=△▲◇•■★▼★▽…◇★-●△▪️▲□△▽■□前两天,农夫山泉罕见地公布了一组财务数据。为啥说罕见呢?因为这是农夫山泉首次对外公开它的业绩情况。不公布则已,一公布就来吓人。

  2017年,农夫山泉未经审计的营业收入为162.5亿元,净利润为33.69亿元,2018年上半年的净利润为20.24亿元。真的想不到,一家卖水卖饮料的公司竟然这么赚钱。而曾经同样和农夫山泉处于饮用水品牌王座的娃哈哈,现在却是越来越不受市场待见了。

  这事还得从它的广告词说起。不知道你是否还记得农夫山泉早期的广告词,“农夫山泉有点甜”。这句话很简单,但正是因为简单,把品牌自己的特色展现得精确直白。且不说它的水到底甜不甜,这背后有没有什么科学道理,但是它却给用户留下了一个印象:农夫山泉的水好喝。

  到后来,农夫山泉的广告词又升级了,变成了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“什么样的生源,孕育什么样的生命”,再一轮地广泛传播。这写意又准确的语言,给用户种下的,就是农夫山泉属于“绿色天然山泉水”的理念。

  就在这个潜移默化给用户培养品牌认知的过程中,农夫山泉暗戳戳地甩开其它品牌一大截。

  在这之前,所有的用户都认为矿泉水都是一样的。但是农夫山泉这一理念的出现,直接让“绿色天然的山泉水”成为了一个新的品类。从此以后,一提绿色天然的水,就想到了农夫山泉。

  农夫山泉经久不衰的法宝,其实就是我们今天要讨论的话题,品牌定位。在增长八卦模型里,品牌是认知环节的方法论,pk10注册网址而定位是品牌的核心。

  很多朋友对定位理论有误解,以为给公司一个标签就是定位。或者所有的品牌策略都是定位。其实不对。定位理论是品牌理论里的一种,尤其适用于资源有限的中小公司。它是一种品类战略,特点是细分、狭窄、聚焦。

  换句话说,你要在一个细分领域里,让用户对你产生足够的购买联想。当他想买什么的时候,就能想起你。比如说,清扬男士去屑,简一大理石瓷砖、今麦郎弹面,飞鹤适合中国宝宝的体质。